1991年6月19日，许文东一大早就钻进了厂房，按照生产流程，他接手的第一批酒将会在明天装瓶封箱。

“根据统计，我们明天的第一批啤酒总数为四百箱，其中玉米啤酒为三百箱，纯小麦啤酒为一百箱，如果等到二十三号的啤酒节，我们的玉米啤酒储备将会超过一千五百箱，小麦啤酒将会超过四百箱。”

姜然汇报完之后，有些好奇的道：“如今市场上的一线二线酒厂几乎都是以大麦做原料，口感适中成本适中，可我们为何不选择大麦，反而主要生产玉米和小麦呢？”

“我也好奇厂长为何这样做。”郭德亮也在一旁问道。

“跟一二线的啤酒厂去做比较，我们可以说没有任何的优势与特色，所以走大麦啤酒这条路根本形不成差异化，反倒是利用纯小麦啤酒打名气，用成本低的玉米啤酒抢市场，是最优质的选择，这叫双管齐下。”

许文东轻声解释道。

“这个想法的确不错，但有一个问题，玉米啤酒成本只有八毛多，但小麦啤酒成本接近一块二了，现在的批发价最高也就一块二，也就是说咱们除了玉米啤酒能赚到，小麦啤酒近乎赔钱。”

姜然皱着眉头道。

“嫂子，既然主打差异化，价格上自然不能相同，我们可以把玉米啤酒的批发价降到一块，再将小麦啤酒的批发价调到一块五，上能在大型市场与一二线品牌搏杀，下能扫荡那些以玉米啤酒为主的小厂。”

听着许文东侃侃而谈，姜然不禁露出震惊的表情，蹲监狱会让一个人成长得这么快吗？她有些怀疑。

“可我们小麦啤酒批发价都要到一块五的话，零售价怎么定？”

郭德亮来了一句。

“两块。”许文东直接回道。

“这么贵消费者能接受吗？毕竟市面上最贵的啤酒也就一块五。”

郭德亮不解。

“只要打出名气，两块钱也有大把的人买，这就是我们参加啤酒节的原因。”

许文东正说话时，牛彪从外面跑了进来：“东哥，人我们已经找到了。”

“在哪呢？”许文东眼前一亮。

“办公室。”牛彪道。