许晨：“爸，到底是个啥事情？”

许晨自然也知道，目前“晨风科技”在北方市场拓展碰上的巨大阻力，便是经销商的开拓问题。

而刚刚许知泉提及的“大拓车行”，就是整个北方市场最大的电动车经销商，可以覆盖差不多四分之三的北方省市。

可以说，如果能顺利跟“大拓车行”达成合作，在整个北方市场的渠道开拓也就七七八八了。

但目前北方两家电动车大公司作为竞争对手，已经给了经销商明确的压力，以阻拦“晨风电动车”流入经销商体系。

由于对“晨风”这个新品牌缺乏十足信心，出于真实商业利益的考量，包括“大拓车行”在内的几家北方经销商，都还处在观望的状态中……

许知泉抽着根烟，开口说道：

“这事情真要做的话，我还要再确认一下信息。

另外年后，我还得提前去沟通一下……”

许知泉抽着烟，把情况大致讲了下。

“大拓车行”的老板叫江华钦，最早年便是做汽车经销的。

后来从汽车经销商出来自己创业，由于资金量少做不了汽车，便从电动车起步了。

没想到却折腾成了整个北方第一，全国前三的电动车经销商……

许知泉和郭亮想要直接搞定江华钦的关系，便通过各种渠道，先对他进行了一些侧面的了解。

其中有一条信息是，江华钦目前确实碰上点事情，需要开拓京城国资委的一个人脉。

而京城国资委旗下有一家酒厂叫作“红星”，便是“红星二锅头”的生产商。

红星酒厂之中，便有个江华钦想要搞定的关键人物……

许知泉抽了口烟，接着道：

“这个关键人物手里，似乎是有个很难的广告项目。

如果我们能帮忙搞定红星这个项目，也就可能帮江华钦搞定了那个红星酒厂的关键人物。

这样江华钦，也就欠了我们一个大人情，后面的事情也就好沟通了。”

“不过这事情儿子你要介入的话，我得提前沟通好。

主要是江华钦那边。

有没有‘东晨广告’的介绍资料？最好有些好项目、大项目的。

我过完年就去拜访江华钦，顺道把这事情聊一聊。

他要感兴趣，就把‘东晨广告’介绍过去。”

许晨：“好啊，我发个公司介绍文档过来。”

许知泉：“这项目要做的话，我也不清楚红星的项目预算多少。

反正差多少，老爸都补给你。”

许晨：“爸，你这说的什么话？

这项目免费我都要做啊！”

许知泉呵呵笑了笑：

“不能让儿子白辛苦的！”

许晨又开着玩笑道：

“许总真是厉害，连江华钦背后绕了几绕的个人需求都摸清楚了。”

许知泉：“做生意就是这样子的。

要搞定一件事情，关键是搞定人。

而想要搞定一个人，就得弄清楚他面临的一些难题、比较急切的需求。

无论对任何人来说，‘雪中送炭”都是建立信任和关系的捷径。

我儿子要是能搞定红星这个项目，我们也算是给江华钦雪中送炭了……”

许晨看了看杯中的酒，开口道：

“红星酒厂……那就是红星二锅头吧？”

他又琢磨了下：

“如果是红星二锅头的广告项目，倒还真是问题不大。”

……

……

大年三十，早上父子俩又一起吃了早餐。

今天老许会开车回老家，晚上跟兄弟姐妹团聚过年。

这也是好多年的春节习惯，许晨的几个叔伯姑姑家，会轮流安排年夜饭。

今年刚好是许晨的大伯许知山组织年夜饭，许知泉今天也便是去大哥那里。

往年许晨也会一起跟着的，当然他其实也没那么爱去，今年倒是找到借口逃脱了。

早餐后，父子俩一起出了门。

各自上了车，一个开车回老家村中，一个开车去省城机场。

……

……

下午，京城梅地亚中心，酒店房间。

许晨办好了入住，在宽大的沙发上半躺着刷手机。